vrp multicartes

Bonjour,

J'ai trouvé votre site aujourd'hui en cherchant des information sur le métier VRP multicartes, j'ai lu quelques conversations, et trouvé votre site est très intéressant et très sympathique. Merci d'avoir donné des conseils.
Je souhaite savoir la description d'un contrat VRP multicartes dans les agences immobilier/transaction/fonds de commerce ...
On m'a expliqué
- c'est un contrat signé avec la société et on n'a pas droit faire une autre activité (salarié ou non) c'est à dire travailler pour l'agence à 100%.
- le salaire est uniquement par commission, société paye les charges, on aura une fiche de paie et le montant est en fonction de commission (s'il n'y a pas de vente pas de commission pas de salaire et ça peut durer 6 à 12 mois sans salaire ???)

Merci de m'expliquer car si j'ai bien compris vrp multicartes a la possibilité de travailler avec plusieurs sociétés différentes ???

- c'est un contrat signé avec la société et on n'a pas droit faire une autre activité (salarié ou non) c'est à dire travailler pour l'agence à 100%.

Faux, vous pouvez travailler ailleur en STATUS DE VRP MULTICARTE.
Par exemple vendre la ou vous etes de l'immo, puis vendre de l'energie renouvelable par exemple, et ceux chez le meme client.

le salaire est uniquement par commission, société paye les charges, on aura une fiche de paie et le montant est en fonction de commission (s'il n'y a pas de vente pas de commission pas de salaire et ça peut durer 6 à 12 mois sans salaire ???)

Tout a fait!

Merci de m'avoir répondu rapidement, je suis entraine de réfléchir à une proposition sur un travail en tant vrp multicarte et je cherche à comprendre les droits et les possibilités de ce type de travail. Si par hasard vous avez des informations concernant ceci, pouvez vous m'indiquer.
Merci d'avance

Statuts des VRP



Le VRP en sa qualité de représentant de commerce salarié, bénéficie de plein droit de la législation du travail. Ainsi, vous pouvez lui imposer une période d'essai (qui ne peut excéder trois mois), mais en cas de rupture de son contrat de travail, vous devrez respecter un délai de préavis. En contrepartie, le VRP participe aux élections des représentants du personnel et bénéficie des congés payés.

Le VRP exerce sa profession de manière exclusive et constante, c'est-à-dire qu'il ne peut prétendre au statut protecteur des VRP s'il exerce une autre activité commerciale (différente de celle de VRP), soit pour son compte personnel, soit pour le compte d'autres employeurs.

Cependant, parmi les VRP, vous pouvez choisir soit un VRP exclusif qui se consacrera entièrement à la vente de vos produits, soit un VRP dit "multicarte" qui exercera alors ses fonctions de représentation pour le compte de plusieurs employeurs. Il est en général prudent de préciser dans le contrat la liste ou la nature des produits dont le VRP assure déjà la représentation et de prévoir qu'il ne pourra, sans votre accord préalable, accepter en cours de contrat de nouvelles représentations.

Enfin, il ne faut pas perdre de vue qu'en cas de rupture de son contrat de travail non justifiée par une faute de sa part, le VRP a droit à une indemnité de clientèle. Cette indemnité est destinée à réparer le préjudice qu'il subit du fait de la perte de la clientèle qu'il aura pu développer ou apporter à votre entreprise. Le VRP devra donc à cet égard, apporter la preuve de la clientèle constituée.

Le métier d'agent commercial n'est pas simple aujourd'hui et commerciaux.fr peut vous aider grâce à son site et à son journal, ou en vous orientant vers des spécialistes des métiers de la vente.

La différence entre VRP Exclusif et Multicarte


VRP Exclusif ou VRP Multicarte, le travail est le même dans un cas comme dans l'autre, il faut obtenir le plus de commandes possible. Un VRP débutant dans la profession opte le plus souvent pour la position d'Exclusif, il assure ainsi la sécurité, ayant la certitude d'avoir, en fin de mois, un minimum pour vivre. Toutefois, le salaire fixe étant rarement élevé, ainsi que les taux de commissions, la situation de l'Exclusif plafonne assez rapidement.

Il y a généralement disproportion entre l'augmentation du chiffre d'affaires et la progression de ses rémunérations. Débuter dans cette profession en qualité de multicarte n'est pas chose facile. Sans partie fixe de salaire, il n'y a pas de minimum vital assuré ; de plus tous les frais de route sont à sa charge (voiture, hôtels, restaurants, téléphone...) et les commissions (éventuelles) ne seront perçues qu'une fois les affaires menées à bonne fin. Démarrer dans de telles conditions demande, obligatoirement une avance de trésorerie de plus de 4 ou 5 mois.

Avant de franchir le cap des difficultés, surtout si au début il n'y a pas de client, il sera nécessaire d'attendre trois, voire cinq ans, avant que l'on trouve la rentabilité. Toutefois, cette pénible période passée, le multicarte verra son chiffre d'affaires progresser de façon agréable, donc ses commissions augmenter régulièrement. De jour en jour, sa situation prendra forme et les affaires deviendront tellement plus faciles, alors que l'exclusif, lui, continuera à plafonner.

5.3.
LeSTATUT des Commerciaux







Le statut "social" que vous allezdonner à vos commerciaux est déterminant pour les obligations réciproques del'entreprise et de son salarié
ainsi que pour la motivation de ce dernier.

Certains commerciaux recherchent davantageun statut qu'une responsabilité ou une rémunération. Un mauvais choix peut créerdes dysfonctionnements qui se termineront par une rupture de contrat coûteuse.Le manager doit toujours penser aux ennuis que peut éventuellement lui fairesubir le futur licencié.








5.3.1. Typologiedes statuts possible du vendeur
Deux grandes options : salarié ou non salarié.


5.3.1.1. Vendeur salarié


Les relations de l'entreprise et du salariésont régis par le code du travail. C'est cedernier qui impose certaines obligations à l'employeur : salaire minimum,remboursement des frais professionnels, journées de congés, durée du travail,indemnités de rupture….
En aucun cas, l'entreprise ne peut fairemoins que la loi.
Des conventions collectives peuvent améliorer le code du travail
et un contrat de travail écrit peut améliorer les conventions collectives.
En cas de non observation du code dutravail, l'employeur encourre des sanctions de la Direction du Travail et desdommages et intérêts
accordés par la coure des Prud'hommes.

Par contre, lesalarié est attaché à l'entreprise par un lien de subordination (obligationd'"obéir" à sa hiérarchie).

Pour le salariévendeur, il existe 2 familles de statuts différents :

a- Salarié de droit commun
Appelé ainsi parce qu'il ne se réfère pas à la convention collective des vendeurs comme le statut que nous verrons après, celui de VRP.
Cependant le salaire du salarié de droit commun, relève des conventions collectives adoptées par l'entreprise.
A l'intérieur de ce grand statut, le vendeur pourra être en :
· Contrat à durée déterminée
· Contrat à durée indéterminée
· Contrat à temps partiel

Un vendeur est long à former et difficile à motiver. C'est pourquoi le statut de CDI est préférable. Le CDD conviendra très bien à un jeune en contrat d'alternance, qualification ou apprentissage, ainsi qu'à une vente sur un site saisonnier.
Le temps partiel se rencontre quelquefois pour des commerciales (femmes) qui souhaitent ménager leur temps de travail et leur vie familiale.

b- Le VRP
VRP veut dire Voyageur, Représentant, Placier.
Il adhère à une convention collective spécifique aux commerciaux.
Cette convention collective prévoit entre autre : un bulletin de salaire trimestriel, une rémunération en salaire comprenant 30 % alloués aux frais professionnels, la notion d'indemnité (propriété) de clientèle, un contrat de travail écrit obligatoire… ces notions seront abordées plus tard.
La notion de 30 % de frais professionnels entraînent, fiscalement, un abattement forfaitaire sur les revenus nets de 30 %, mais plafonnées à 1.500 €. La tendance est le régime aux frais réels.
Il existe 2 formes de VRP différents :
Ø VRP Exclusif ou Monocarte
Il ne travaille que pour une seule entreprise.
Ø VRP Multicartes
Il travaille pour plusieurs entreprises.

5.3.1.2. Vendeur non salarié


Il est aussiappelé agentcommercial.
L'agent commercial est un fournisseurde l'entreprise. Ses relations avec l'entreprise sont régies par un mandatde vente, acte sous seing privé, signé entre les deux parties. En casde non observation de ce contrat, c'est le tribunal de commerce qui arbitrera.
L'entreprise n'a aucune autre obligation quecelle de régler les factures conformes, adressée par l'agent commercial.L'agent commercial n'a aucune obligation autre que respecter les termes de sonmandat. (idem pour l'entreprise mandante)
Attention ! L'entreprise doit bien vérifier que le vendeur est inscrit commeentreprise et agent commercial. Dans le cas contraire, en cas de conflit, letribunal des prud'hommes peut re-qualifier le mandat de vente en contrat detravail.

Inscription en tant qu'agent commercial :

Inscription à l'INSEE en tant qu'entreprise è n° SIRET
Inscription à l'URSSAF CFE (CCI)
Inscription au greffe du tribunal è Registre du Commerce
ou Registre Spécial des Agents Commerciaux

Inscription aux impôts pour :
· choix du régime fiscal (ex.: réel simplifié)
· choix du versement TVA (ex.: trimestriel)
· choix d'un régime de retraite complémentaire (au dessus du plafond)

Les inscriptions entraînent le paiement d'un forfait d'avances de cotisations sociales d'environ 500 € par mois.
Au bout de la deuxième année, les cotisations s'appliqueront sur le réel déclaré (donc n-2) et représentent environ 30 % des recettes.

5.3.1.3. Le Statut intermédiaire VDI


Vendeur à Domicile Indépendant
Dans ce statut,l'entreprise n'a pas les contraintes d'un salarié et le vendeur n'est pas obligéde s'inscrire en tant qu'indépendant.
Pourtant, sipendant 3 années consécutives, le vendeur a perçu un revenu brut supérieurà 50 % du plafond de la sécurité sociale (2.279 € valeur 2002), il estobligé de s'inscrire en tant qu'indépendant.
Cela fait du VDIun bon statut provisoire, ou unstatut à donner à un vendeur qui ne travaillerait que quelques heures dans lemois.


5.3.2. Comparaisondes différents statuts



La comparaison vase faire sur plusieurs point : le type de rémunération, le minimum garanti, leremboursement des frais, les charges sociales, le lien de subordination, larupture de contrat.

5.3.2.1. Le type de rémunération
Globalementle type de rémunération, en fonction des statuts, sera le suivant :

Salarié de droit commun : salaire = fixe + variable
VRP exclusif : salaire = fixe + variable
VRP multicarte : salaire = 100 % variable
Agent Commercial : honoraires = % des ventes

5.3.2.2. Le minimum garanti
Une entrepriseest obligée de verser un salaire minimum à un salarié,
même s’il est payé 100 % à la commission et qu'il ne fait pas de vente.

C'est dans le code du travail. Cela s’appelle le SMIC,
Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance.
C'est ce que nousappellerons plus loin de minimum garanti obligatoire.

Exception pour le VRP exclusif, sa conventioncollective lui accorde un SMIC légèrement supérieur au droit commun SMIC+ 2,5 %.
(En fait, il s'agit de 520 fois le SMIC horaire par trimestre)
Le VRPmulticarte, travaillant pour plusieurs entreprises,
ne se verra pas accorder de minimum garanti.
L’agentcommercial et le VDI non plus.


5.3.2.3. Le remboursement des frais
L'entreprise est obligéede rembourser les frais professionnels d'un salarié dans l'exercice de sontravail.
Même un assistant, faisant 2 km avec son véhicule personnel pour aller à laPoste a le droit à une remboursement s'il prend son véhicule personnel.
Le détail du remboursement des frais sera vu plus loin.
Il s'agit des frais occasionnés par l'exercicede la profession et non des frais de transport domicile – lieu detravail ou des frais occasionnées pour conserver son emploi : coiffeur,teinturerie…
Pour cela l'administration fiscale accordeun abattement de 10 % pour frais professionnels.
Cette obligation ne touche pas les VRP, étantdonné que 30 % de leur rémunération est considérée comme fraisprofessionnels.
Dans la pratique, on remarque que les entreprises ne remboursent pas les fraisprofessionnels des VRP multicartes et, en revanche,
les remboursent chez les VRP exclusifs.


5.3.2.4. Les charges sociales
Le versement d'un salaire brut donne lieu au versement de charges sociales par l’entreprise et par le salarié.
Les charges de l’entreprise, charges patronales,sont évaluées pour un calcul rapide à 50 %du salaire brut versé, payée à l’URSSAF parl’employeur.
Les charges salarialesà 25 % du salaire brut, retenu par l’employeur et verséeà l’URSSAF. On obtient alors le salaire net.

Exemple :

Salaire brut 2.000 € charges sociales patronales : 1.000 €
Salaire net 1.500 € car l’entreprise a retenu 500 € de charges salariales.
Le coût pour l’entreprise d’un salaire de 2.000 € est donc de 3.000 € (x 1,5).

Dans la convention collective des VRP, il aété estimé que 30 % du salaire perçu par le salarié est destiné àrembourser ses frais professionnels.
Il n’existe aucune charges sociales sur les fraisdonc les charges, patronales et salariales seront calculées sur 70% du salaire brut.

Exemple :

Salaire brutd’un VRP : 2.000 € charges sociales patronales : 700 €
Salaire net 1.650 €
Le coût totalpour l’entreprise est donc de 2.700 €, moins élevé que pour un salarié dedroit commun.
Le salaire net du vendeur est aussi plus important.
Cependant, ilfaut savoir pour le VRP que la retraite sera calculée sur 70% du salaire, lesindemnités de chômage, et les congés payés également.

L’agent commercial paye lui-mêmel’ensemble de ses charges sociales, estimées à 30 % de son chiffred’affaires.
Pour le VDI, sans rentrer dans un détail unpeu compliqué, les charges seront grossièrement équivalente à un salarié.


5.3.2.5. Lien de subordination
Subordination: cemot exprime le lien de dépendance qui existe entre l'entreprise et soncollaborateur.

Le salarié de droit commun :
la subordination est totale (dans le respect du droit du travail et du profil du poste défini au contrat de travail ou à la lettre d’embauche).
VRP exclusif :
la subordination est importante mais le travail du VRP se situe surtout sur le terrain, à prendre des commandes.
Il sera donc peu disponible pour des réunions commerciales, des rapports, des taches annexes à la vente, des études de marché…

VRP multicarte :
la subordination est faible.
Il pratiquement toujours payé 100 % à la commission.
Il est donc en droit de refuser les tâches l'écartant du terrain.
Agent commercial :
la subordination est nulle et doit rester nulle.
En effet, s’il existe un lien de subordination entre l’entreprise et l’agent commercial, le mandat de vente peut être reclassé par les tribunaux en contrat de travail, avec toutes les obligations de minimum garanti et de charges sociales que cela comporte pour l'entreprise.
Attention donc, à ne jamais créer un lien de subordination avec ses agents commerciaux.
VDI :
En théorie, la subordination entre un VDI et l'entreprise devrait être nulle puisque le vendeur est un réel indépendant.
En réalité, il en existe une infime, dans la mesure où ce statut peut être transitoire dans l'attente d'un statut salarié.

5.3.2.6. La rupture du contrat
Un salarié de droit commun se voit allouer,en cas de licenciement seulement, des indemnités qui sont fixées par le codedu travail à 1/10 de mois par annéede présence, à partir de la 2^eme année. Ce qui est très peu.
Heureusement ce montant est souvent amélioré par des conventions collectives.
Le VRP toucherades indemnitésde clientèle, nettement plus importantes, et se basant sur lechiffre d’affaires des clients apportés par le VRP. Cette clause nes'applique pas en cas de gestion de portefeuille de clients existant. Il fautque le VRP ait lui-même prospecté les clients.
Les tribunaux ont de plus en plus tendanceà accorder des "indemnités" de rupture à un agent commercial dansle cas où se dernier n'avait qu'un seul donneur d'ordre.


Tableau récapitulatifdes différents statuts